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CURSO IN COMPANY
Gerenciamento de Projetos Estabelecendo Diferenciais Competitivos :

O objetivo é aprofundar nos conhecimentos de gerenciamento de projetos,apresentando e detalhando as áreas propostas pelo PMI,bem como outras práticas de mercado.Aborda também a construção de um plano de projeto,onde os participantes irão planejar um projeto fictício,englobando:escopo,cronograma, orçamentos, riscos,e atuando no detalhamento do processo de compras,comunicações e qualidade
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Características de um bom Negociador

Qual a característica mais importante ?


Frases
Herb Coehn, 1980

“O uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão” ()


Fisher & Ury, 1985)

O processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fisher & Ury, 1985)


Resumindo
No Fundo, toda negociação visa satisfazer necessidades ...
                                                                                                                                       
 
Autores:  
 
Eugenio do Carvalhal
Antônio André Neto
Gersem M. de Andrade
João Vieira de Araújo
                                  
                                                                                                                                                                         
Autores 

Roger Fisher

William Ury

Bruce Patton

O talento é a criatividade para improvisar porém a improvisação é virtude em situações de emergência, mas tende a se transformar em definitiva, ai ganham relevo a precariedade , a inadequação , a fragilidade das soluções ...o que era virtude da improvisação torna-se o vicio da acomodação 

A negociação é um processo que pode ser conduzido com a utilização de algumas técnicas, uma pitada de arte e muita perspicácia do negociador. O improviso certamente faz parte da negociação porque o negociador, por mais detalhista que seja, dificilmente consegue planejar tudo. O importante é ter foco naquilo que se espera obter

A prova  será SEM consulta ao material.Será composta por cinco perguntas, sendo algumas de respostas rápidas sobre aspectos destacados durante as aulas e outras onde, de uma maneira breve, os alunos serão colocados diante de uma situação e deverão reportar como reagiriam diante delas .Por exemplo na dinâmica Fruta Gaby, tivemos turmas onde todos os grupos perceberam que as empresas precisavam de partes diferentes da fruta e tivemos turmas onde nenhum grupo se ateve a isso tendo dificuldades no correr da negociação,ou seja, negociação é um processo que pode ser aperfeiçoado através de técnicas e acima de tudo pela observação atenta do negociador.

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